浅谈我国琥珀市场现状

琥珀素有软黄金的美誉，在过去也是皇族显贵和佛教人士专业的，有较深的文华背景和贵族血统。琥珀颜色丰富、质地温润，与其他矿物宝石在质感上有明显的不同，同时琥珀又是佛家七宝之一，琥珀有过去皇家专用的黄色、中国人钟爱的红色、梦幻的蓝色等，有的晶莹剔透，有的流纹丰富，有的包含有完整的虫子或小动物，为后人诉说着几千万前的动人故事。再加之前几年影视明星们对琥珀的追捧等综合因素，在多方面迎合了不同消费者的消费需求。

近几年来，我国琥珀市场发展迅猛，加工、批发、零售企业和从业人数快速发展，称为珠宝行业的一大亮点，受到了业内外的普遍关注。2014年，我有幸较深入的接触了琥珀行业，经过一年多的观察和了解，对我国琥珀行业有了一些粗浅的认识，在此愿与大家分享一下，不妥之处请指正为盼。

一、主要原料产地

目前,我国市场上琥珀主要来自中国、缅甸、波罗的海沿岸国家、多米尼加、墨西哥等国家。中国珠宝级的琥珀主要产在抚顺，目前原矿已基本枯竭，现在市场上流通的多是原先挖煤工人手里的存货，抚顺琥珀虫珀比较多，色调沉稳、光泽柔和、质地温润，深受一些琥珀爱好者尤其是虫珀爱好者的喜爱。我国市场流通更多的是波罗的海琥珀、缅甸琥珀、多米尼加琥珀、墨西哥琥珀等。

二、产业规模

据调查，现在全国有2万人专门从事琥珀行业，大大小小琥珀经营企业过千家，2015年产值约100亿元。

加工市场，加工集散地主要集中在广东和云南，辽宁抚顺有少许，广东主要加工波罗的海、多米尼加、墨西哥琥珀及部分缅甸琥珀。云南腾冲以加工销售缅甸琥珀为主，主要集中在原先翡翠赶街的地方。

批发市场，南方批发企业主要集中在广州荔湾，北方主要集中在北京潘家园和十里河市场。辽宁抚顺在抚顺琥珀的带领下，形成了有特色的批发、零售市场。

零售市场，2014年以前，琥珀零售环节多以专营为主，主要集中在北京上海等一线城市，综合珠宝零售企业经营较少，2014年起，随着经济低迷其他品类销售明显下降的趋势出现，有综合珠宝企业陆续增加了琥珀品类。镶嵌、雕刻市场，琥珀产品多以珠串、挂件为主，近几年来琥珀镶嵌和雕刻产品所占市场份额有所增加，镶嵌制品大部分为委托珠宝加工厂完成，较少成立单独的琥珀镶嵌厂，这在很大程度上增加了珠宝加工厂的业务量，以前部分专门镶嵌翡翠、彩宝的加工厂很快适应了琥珀产品的工艺要求。雕刻件有大有小，对于大部分成熟的工厂小的雕刻件是主要业务之一，因为有些原料为了挖脏去绺，只能做一些雕刻件，雕刻件工艺水平在不断地提高。大的琥珀雕刻件所占市场份额较小，随着我国玉石雕刻水平的不断提高，大的琥珀雕刻摆件也频频亮相各个雕刻大赛，由于琥珀材质硬度低和本身的蜡质光泽，雕刻件在选题和工艺上较难把握，对雕刻艺人要求较高，大的雕刻件从设计理念和加工工艺等方面还有较大的提升空间。目前，已经有很多以前雕刻翡翠、寿山石、黄龙玉、竹子的雕刻艺人开始雕刻琥珀，一些用在其他品类的技艺手法在琥珀雕刻件上逐渐都有些体现，加快了整个琥珀产业加工工艺的提升速度。

三、存在的问题

（1）发展过快，粗放型发展模式急需转型。由于近几年，经济发展增速放缓，行业的快速发展吸引了资金的关注，有珠宝行业外资金，也有珠宝行业内其他品类经营企业的资金。资金的注入无疑会助推行业的发展，促进琥珀行业加工工艺的提升，同时也加剧了行业间的竞争。从事琥珀行业十几年甚至更长时间的企业和从业人员对琥珀行业有着深厚的感情，他们对行业的可持续发展和企业盈利同样关注，同样珍惜。而部分新进资金更多看重的是琥珀行业现在相比其他珠宝品类有比较大的盈利空间，看重的是投资与回报的关系。

由于琥珀加工门槛较低，很多大工厂的熟练工人开始了创业历程，一对夫妻就是一个小作坊，上午挑的小料，下午有可能就到市场上成交了，这些小作坊多集中在深圳松岗燕川，自发形成了一个小市场。由于小作坊自身的特点，只能满足一些小的零售企业去挑货，而满足不了大的批发商和零售商需求。但由于其交易快，小作坊数量多，对市场有一定的搅动作用，这种模式对创业者的收入是有益的，但对于培养行业优秀有竞争力的的加工企业和推动行业的长期发展是制约作用的。

（2）产品同质化严重。和其他珠宝品类类似，琥珀产品品类单一，一件创意较新颖的产品在很短时间内，就会被市场同行快速复制，如果工艺再相似，那只有拼价格。

（3）精品消费制约行业发展。中国传统的消费习惯是要么没有要么最好，其实个人认为消费品和收藏品是两个截然不同的概念，随着我们生活水平的不断提高，对于珠宝首饰及饰品，我们更多是享用而不是简单地拥有和传承。

（4）消费者崇洋心态依然存在，消费不够理性。我国琥珀市场上流通的大部分产品原料均来自国外，市场价格相对国外有较大优势，但大部分消费者仍迷恋原产地销售，认为外国商人卖的产品就是好的，在一次珠宝展上，笔者观察到同样的产品放在国内公司展台少有问津，放在国外公司展台上，很快被抢购一空。还有很多非专业的朋友到原产地国旅游购买，只能说“不在外边上当怎么知道国内消费更安全”。

（5）假货影响消费信心。有少部分缺乏良知的个人或企业在巨大利益的诱惑下，利用先进的技术，生产出了高仿的琥珀仿制品，整体效果要比天然琥珀更吸引消费者，如果不是长期接触琥珀，很难辨别真假。琥珀仿制品销售时标价比天然琥珀略低，迎合了部分消费者物美价廉的消费心理，往往是非专业爱捡漏的消费者上当的居多。在这些捡漏上当消费者口口相传下，大家慢慢会产生误解，认为琥珀假货多，影响大家的消费信心，其实市场上真货占绝大多数。

四、几点想法

（一）合作共赢，相互支持。不同产地琥珀经营者不攻击诋毁其他产地产品质量，琥珀产地较多，不同产地琥珀特征差异化较明显，对于琥珀市场来说，品类的多样性正好迎合了不同的消费群体的消费需求，共同维护琥珀市场的健康发展将使整个行业受益。

（二）整合资源，控制源头，稳定市场。琥珀行业现在面临着原料市场不稳定，国际话语权有待进一步提升的问题。我国琥珀产品原料大多依靠进口，大家对原料的追逐，拉高了卖方的胃口，原料价格一路攀升，这不利于行业的长期稳定发展。而在国内，家庭小作坊发展过猛，虽然对活跃市场有促进作用，但对行业的可持续发展有冲击。平稳持续发展是一个行业的幸事，急涨急跌都是应该避免的。建议行业通力合作从源头上能够控制原料的供给，以保证价格的平稳，希望即将成立的世界琥珀联盟能够促成这件事。

（三）加强对终端客户需求的分析，开发有针对性的产品。目前，琥珀市场产品同质化严重、产品款式单一等问题较突出，在加工、批发、零售环节，建议广大从业者能够开动脑筋，根据不同消费人群的宗教信仰、文化习惯、民族特点等设计开发出有针对性的产品。避免出现你有我有大家有，你降（价）我降（价）行业衰的局面。

（四）正确引导消费理念，使所有琥珀物尽其才。琥珀是大自然赋予地球的精灵，每件琥珀都有一个故事，每一件琥珀都该得到人类的珍惜。自然的东西就有自然的特点，要求件件精品会把我们带入消费误区，看看德国总理默克尔的琥珀项链，我们有理由相信琥珀行业的明天会更好。

（五）加强行业自律，提升消费者消费信息。在“服务企业、规范行业、发展产业”的宗旨下，中宝协多年来积极推动行业自律，在中宝协琥珀分会内部规定每个会员要诚信经营，绝对禁止售卖假琥珀。为了给广大零售商和消费者提供一个放心的采购平台，2015年中宝协琥珀分会组织国内一流的工厂和批发商以中宝协琥珀分会展团形式先后参加了中宝协主办的北京春季、夏季、冬季和上海展，给众多想上琥珀项目的零售企业提供了安全可信的采购平台，得到了大家的充分肯定，2016年中宝协琥珀分会展团将会参加中宝协主办的北京夏季展、冬季展和上海展，中宝协琥珀分会将带领分会会员扛起琥珀行业诚信经营的标杆大旗，让零售企业放心经营，让消费者明白消费。

（六）遵循价值规律，理性消费。由于协会没有执法功能，我们能做的就是积极宣传推广行业内诚信经营的企业，尽量减少假货的存在空间，在这里也给大家提个醒，购物要遵循价值规律、符合市场现状，一味的追求低价势必会加大购物受骗的风险。每个人不可能成为各个领域的专家，我们可以借助行业协会提供的平台和第三方中介服务机构为自己的消费保驾护航。

五、琥珀市场前景美好。我国人基数大，各地区人民生活水平先后不断提高，市场潜力巨大，在创新、和谐、开放、共享的理念下，行业同仁群策群力，定能创造琥珀产业美好未来。