中国银饰市场或将迎来新机遇

　　◎  特约撰稿人 沙拿利 通讯员 付尧

　　2022年，全球白银需求显著提升，尤其是来自银饰、银器方面的需求快速抬头，并在近期成为国际时尚业的关注重点。从珠宝、时装大牌到各路时尚博主，乃至消费者，纷纷开始思考：银饰会成为新的时尚主流并引领下一个阶段的珠宝风潮吗？

　　一、需求快速上升，白银供应现赤字

　　据英国金属聚焦公司统计，2022年全球白银总需求同比增长16%至1210百万盎司，而供应量则同比增长3%至1017百万盎司，产生近200百万盎司的供应缺口，这也是自2015年以来全球白银供应首次出现赤字。

　　从不同用途来看，除摄影用银小幅下降1%，其它主要用银领域均出现显著增长，银饰银器则成为推动整个白银需求增长的主要动力。2022年，银饰需求量同比增长29%至235百万盎司，银器需求量同比增长72%至73百万盎司，二者合计占据全球白银总需求量的25.5%，而上一年该数据仅为21.5%。

　　法国银饰品牌Statement年度畅销款式“Myway”银戒指

　　二、白银的吸引力：价格还是颜色？

　　相较于黄金，银饰凭借其价格优势更易获得消费者的偏爱。不论在人均收入较低的发展中国家，还是在时尚产业发达的欧美市场，银饰都有广泛的支持者。从今年数据来看，黄金价格约为白银的80-100倍，意味着同样的预算下，选择银饰可以在款式数量或单件体积方面给消费者更强的“满足感”。

　　另一方面，在黄金持续流行数年后，银色似乎随着时尚周期的轮转，再次俘获人们的眼球。近期Threads Styling高级珠宝和手表总监在《纽约时报》发表的一篇文章指出，人们对贵金属的艺术潜力越来越感兴趣，尤其对于年轻客户而言，银是一种更前卫、更现代的珠宝选择，不仅在于颜色，也在于其更丰富、更具想象力的佩戴方式。今年夏天，国际知名品牌Boucheron和Buccellati在巴黎向公众重点展示了他们最新的银饰作品。种种迹象都表明，不论是在价值消费领域，还是在高端的时尚消费领域，银饰都在重新崛起。

　　三、中国银饰产业的未来

　　我国作为珠宝生产大国和消费大国，在银饰的产销两端均位列世界前五，但相较于其它珠宝品类而言，白银在过去七八年中处于逐渐边缘化的状态，市场关注度持续下滑。从近年的产业观察来看，我们认为中国的银饰市场即将走出谷底、迎来新的增长。

　　（一）巨大市场容量待挖掘

　　对标欧美发达国家市场而言，我国银饰市场份额处于相对低位，仍有较大提升空间。根据Pandora年报相关数据推算，在欧美等西方国家银饰的市场份额普遍在10%以上；而据中宝协基金调研，2021年我国银饰终端市场规模约为70亿元，仅占整体珠宝市场的1%左右。不论是从人均消费还是品类整体占据份额来看，我国目前的银饰市场规模都有着较大的增长空间。

　　（二）产业链成熟，终端渠道优势明显

　　尽管国内银饰市场规模远低于黄金、钻石品类，但在产业链结构完善程度、头部企业的规模效应及标准化等方面，银饰产业均较翡翠玉石、珍珠等非标准化品类有着显著的优势；零售渠道布局方面，由商超连锁、市场商铺以及专业门店等不同业态构建的终端销售网络覆盖全国各线级城市市场，也为构建线上线下珠宝消费闭环体验、推动市场规模进一步增长奠定了基础。

　　（三）渠道变革催生新机遇

　　因疫情影响，珠宝产业的数字化转型历程被大大加速，直播电商模式已成为近年珠宝产业新的增长点。具体来看，相较黄金钻石而言，由于客单价及趣味性等原因，银饰、珍珠、翡翠玉石等品类在直播电商渠道有着更好的表现。黄金珠宝综合品牌为了更好地通过直播平台实现品牌宣传、积攒私域流量等目标，纷纷选择银饰作为线上渠道的主打产品，也进一步扩大了银饰的曝光率和客户群体。

　　（四）年轻消费者崛起带动多元化需求

　　过去很长时间里，中国的银饰尤其是传统足银饰品，主要目标客群是较为注重材质价值的中低收入群体。随着国人的消费能力增强、头部品牌进行渠道下沉推动黄金珠宝在低线级市场提高渗透率，金饰以更高的保值率、更便利的变现或换购服务、日益提升的工艺和设计、更强的品牌影响力等优势，快速取代了银饰在这类消费者心中的地位，导致银饰市场份额逐渐走低。随着对材质价值关注度相对较低、更重视日常搭配美观及表现个性的年轻一代消费者崛起，近年来以925银为主的时尚类银饰冒头。

　　基于新的审美风尚，一些原创设计师品牌通过线上平台的曝光实现了快速成长，而银饰则是这类品牌产品线的重要一环。这类银饰产品既体现出高于合金饰品的品质感，又有着相较金饰更加出挑的想象力，同时价格也更符合年轻群体的消费能力，从而获得了消费者的支持。根据中宝协基金调研，2021年中国925银饰市场规模已超过传统足银饰品，并仍在持续增长。